Formation

Formation: Techniques et comportements fondamentaux de la vente

Langue : Français

Date limite d'inscription :
Vendredi 1 Avril 2022 - 18H00

Tarif :
330 euros + TVA / personne pour les membres de la CCIFER
350 euros + TVA non-membres CCIFER
En cas de non-participation, les montants ne seront pas remboursés.

S'inscrire *veuillez noter que l'ajout de l'événement dans votre calendrier ne signifie PAS que vous êtes inscrit. Vous devez d'abord vous inscrire si vous souhaitez assister à un événement.

Save the date! Mieux prendre conscience de ses capacités à influencer et convaincre ses prospects et clients

 

Le Centre de formation de la CCIFER a le plaisir de vous inviter à une formation interactive de deux jours dédiée aux techniques et comportements fondamentaux de la vente.

Les objectifs de la formation sont de mieux prendre conscience de ses capacités à influencer et convaincre ses prospects et clients, d'acquérir des outils pour être convaincant et convaincu en RDV clientèle et de s’entrainer intensément pour en favoriser l’appropriation.

Session 1 : 12 avril, 9h00- 13h00

Présenter sa société, son activité, se présenter. Trois clés pour réussir son premier contact:

  • Réussir ses 3 premières secondes
  • Réussir ses 30 premières secondes, les premières phrases
  • Réussir ses 3 premières minutes : se présenter et (ou) présenter sa société
  • à l’issue de ce premier contact suis-je OK ou KO ?

Les instincts perdants et les réflexes gagnants de la vente. Réflexions et partage sur la vente pour ouvrir son esprit à la vente

  • Qu’est-ce que vendre dans notre environnement ? qualités pour bien vendre?
  • Comment réagir en cas de réussite et en cas d’échec ( gestion mentale) ?

ATELIER TRAINING POUR SEDUIRE. Les mots et le comportement pour REUSSIR le premier contact

  • D’abord, préparer son entretien, se donner un objectif et une tactique
  • Quels mots pour présenter son activité ? Quelle accroche pour quel client ?
  • A quelles phrases sera-t-il réceptif ? Quelles références ?
  • A l’inverse : les mots à ne pas dire, les références à ne pas citer

Présenter sa proposition en mode plus-value

  • Faire l’ELOGE de son client
  • Les questions pour conclure et gagner l’offre
  • Les 10 questions à poser pour construire des offres à VA gagnante : méthode ELOGE

Faire face aux objections

  • Qu’est-ce qu’une objection ?
  • Comment traiter une objection ?
  • Identification des objections rencontrées
  • Préparation des réponses aux objections
  • Entrainements
  • Feedback
  • Synthèse des bonnes pratiques

Synthèse des enseignements et engagements personnels à l’issue de la première ½ journée.

Session 2 : 13 avril, 9h00- 13h00

Défendre ses prix et sa marge – conclure la vente

Atelier négociation - conclusion

  • Exigence initiale élevée
  • Argumenter et défendre son prix
  • La matrice de concession contrepartie
  • Reculer à petits pas
  • Engager en action, conclure

ATELIER TRAINING POUR CONVAINCRE

  • L’argumentation sélective 
  • Vendre, c’est monter dans la pyramide
  • Traiter les objections positivement
  • La conviction au service du fond

Théorie DISC et Mise en Situation

  • Quels sont les 4 grands comportements et leurs spécificités
  • Comment s’adapter aux différents comportements
  • Entrainement face à nos clients/prospects DISC
  • Synthèse des bonnes pratiques
  • Synthèse des enseignements et engagements personnels à l’issue de la formation

Moyens pédagogiques:

  • 40% de transmission de techniques et 60% d'entraînements
  • Plans personnels de progrès

Outils et matériel pédagogiques

  • Remise d'un kit pédagogique : fascicules, plan personnel de progrès

Public cible: vendeurs, commerciaux, responsables et directeurs des ventes.

Période: 12 et 13 avril 2022

En ligne via Zoom

Langue : Français

Tarif : 330 euros + TVA / personne pour les membres de la CCIFER

            350 euros + TVA non-membres CCIFER

Pour plus d'informations sur le cours, nous vous invitons à nous contacter à formari(@)ccifer.ro.

GDPR:

Nous traitons les données de manière responsable, veuillez trouver ici des détails sur la façon dont elles sont traitées et les mesures de protection de la confidentialité. La confirmation de votre participation à cet événement constitue l'expression d'un accord pour un éventuel traitement des données.

 

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