Comment accélérer la performance des canaux indirects
Plus de 70 % des entreprises travaillant avec des partenaires indirects ont enregistré une augmentation de leurs ventes d'une année sur l'autre.
Lorsque le marché est abondant, que les produits sont disponibles et que le prix est compétitif, le partenaire joue un rôle crucial dans le transfert du produit aux utilisateurs finaux.
Cet atelier nous montre pourquoi les partenaires commerciaux sont parfois moins performants dans leur relation avec le fournisseur et, surtout, ce qu'il faut faire.
En partant de la définition de la stratégie commerciale, nous identifions et structurons :
- les types de partenaires et leurs besoins
- Les éléments d'un programme de partenariat
- les erreurs potentielles dans la gestion d'un réseau de partenaires
- Les étapes d'un partenariat et les activités spécifiques
- les outils, les processus et les meilleures pratiques en matière de gestion d'un écosystème de partenaires
- Scénarios dans lesquels les partenariats deviennent risqués ou inefficaces.
- Les moyens de récupérer et de développer l'entreprise.
Les participants comprennent les outils commerciaux, leur impact et la manière de les utiliser dans leurs activités actuelles par rapport à une norme d'excellence et de meilleures pratiques.
Le public est composé de personnes engagées dans des activités de gestion de partenaires ou qui prévoient d'aborder le modèle commercial par le biais de partenaires de manière cohérente :
- Gestionnaires de partenaires
- Responsables commerciaux régionaux
- Responsables produits/solutions
- Responsables du développement commercial
- Gestion commerciale
- Responsables des ventes aux partenaires, cadres intermédiaires
- Directeurs des ventes par pays
- Responsables marketing des partenaires
Langue : Roumain
Période : 06 juillet 2023 - 10h00- 16h30
Lieu : Ethos House, Calea Floreasca, 240B, ét. 3, 014475, Bucarest
Prix : 160 EURO+TVA/personne pour les membres de la CCIFER
180 EURO+TVA/personne pour les non-membres de la CCIFER.
GDPR :
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