Workshop: Value Focused Selling

Les concepts clés de la vente en B2B

Au cours de cet atelier intensif d’une journée, les participants auront l’occasion de découvrir et de mettre en pratique les thèmes suivants, essentiels à la réussite des ventes:

• Comprendre le principe de valeur appliquéà l’ensemble du processus d’achat du client;
• Explorer les besoins des clients tout au long du processus de conversation, en créant de la valeur progressivement, du superficiel au profond et au personnel;
• Types de questions utilisées par les vendeurs performants pour instaurer la confiance et se différencier de la concurrence.

Cet atelier est une excellente occasion d’améliorer les compétences de vos vendeurs en matière de communication persuasive et d’apprendre des techniques avancées qui les aideront à mieux comprendre les besoins des clients et à établir des relations durables.

Formateur : Valentin Ivănescu 

Avec plus de 15 ans d’expérience dans le monde des affaires, il a créé sa première start-up en 2008. Depuis, il a développé plusieurs entreprises, dont il s’est ensuite retiré. En outre, Valentin a 7 ans d’expérience dans les multinationales, à des postes impliquant une expérience de la gestion de projets et a consacré ces sept dernières années au secteur des produits de grande consommation, où il a acquis de l’expérience dans la vente, le développement des produits, la stratégie commerciale et la gestion générale. 

Pour y participer, veuillez contacter : oana.nastasa(@)ccifer.ro

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