Master in Persuading & Influencing Skills

Scopul acestui program este să creștem performanța în influențare si persuasiune odată cu dobândirea know-how-ului limbajului de influențare, echiparea cu multiple tehnici de persuasiune și aplicarea corectă a acestora în practică.

Influențăm și suntem influențați zilnic. Atunci când vrem să convingem un potențial client că serviciul nostru este cea mai potrivită opțiune pentru el, atunci când îi solicităm managerului nostru buget pentru demararea unui proiect nou sau atunci când ni se cere să dăm urgent un raport care trebuia făcut ieri.

O facem de cele mai multe ori prin forța argumentului, alteori prin argumentul forței. Prin puterea exemplului personal, prin puterea charismei, prin vorbă dulce, prin claritate și consecvență, prin aducerea unei perspective valabile. Câteodată poate prin stimulare de reciprocitate sau folosind efectul de turmă. De multe ori ne atingem obiectivul, insă alteori nu, pentru că realizăm un demers incomplet, incorect, neplanificat corespunzător.

Scopul acestui program este să creștem performanța în influențare si persuasiune odată cu dobândirea know-how-ului limbajului de influențare, echiparea cu multiple tehnici de persuasiune și aplicarea corectă a acestora în practică.

Într-un mod interactiv, practic și antrenant, pe parcursul celor 2 zile de training vei învăța:

• Cum să creezi contextul și cadrul propice de influență și care sunt legile și principiile procesului de influențare;
• Cum să persuadezi fără să te folosești de autoritate – tehnici, tactici și strategii avansate de persuasiune pentru a-i ghida pe ceilalţi în direcţia dorită;
• Limbajul non-verbal și Știința de interpretare a Microexpresiilor – Vom trece la un nivel avansat și vom descoperi știința Microexpresiilor. Acestea ne dezvăluie lucrurile nerostite de interlocutor și ceea ce se află în spatele cuvintelor expuse de acesta. Vom învăța cele 7 emoții universale și 26 de microexpresii prin care le putem identifica. Cum să ne ajustăm comportamentul și limbajul de influențare la ceea ce vedem pe fața interlocutorului. Vom practica și exersa cu video-uri și filme pentru identificarea si recunoașterea cu ușurință a celor 26 de microexpresii;
• Neuropsihologia scepticului si care sunt tiparele de limbaj de influențare corespunzătoare pentru a micșora rezistența pe care o opune scepticul. Cum să convingem cu integritate orice sceptic și să-l facem să lase garda jos;
• Tehnici de argumentare eficientă – cum îi argumentezi scepticului pentru a-l convinge. Cum îi oferi dovezi palpabile într-un mod eficient;
• Care sunt butoanele motivaționale și de lucru pe care să le activezi in echipele pe care le conduci si in echipele cross-departamentale;
• Tehnici avansate de reframing prin care îi arăți interlocutorului o noua perspectivă benefică și ce are de câștigat dacă își schimbă opinia. Cum să produci shift-uri/declick-uri caresă-l ajute pe interlocutor să vadă lucrurile dintr-un unghi diferit, să se simtă inspirat şi să îşi schimbe opinia cu uşurinţă;
• Psihologia și principiile persuasiunii după Cialdini – cum să folosim și să adaptăm cele 6 tehnici de bază ale persuasiunii;
• Cum să folosim tehnici desprinse din NLP pentru a ne îmbunătăţi capacitatea de persuasiune şi de a livra un mesaj cu impact;
• Cum să te feresti de manipulare și să nu cazi în capcana mesajelor manipulative. Se spune că “Manipularea este un bisturiu folosit de persoane îndemânatice, fie pentru a vindeca, fie pentru a ucide”. Un țel al programului este să devenim conștienți de tehnicile avansate de manipulare pe care le vedem în jurul nostru zi de zi și să învățăm să-i persuadăm intr-un mod etic pe cei din jur pentru a-i motiva să atingă obiectivele și rezultatele scontate.

Publicul țintă: acest training se adresează celor care doresc să își îmbunătățească abilitățile de influențare și persuasiune a cliențiilor interni și externi, in mod etic, pentru a-și atinge obiectivele de business,celor care doresc să câștige angajamentul oamenilor din echipă sau din alte departamente cu care conlucrează în proiecte complexe, celor care lucrează in vânzări, procurement, celor care participă în procesele de negociere, celor care doresc să-și extindă influența personală în organizație, dar și celor care vor să se protejeze eficient în fața actelor manipulative.

Perioada: 9-10 martie, 2020
Loc: Centrul de Formare CCIFER - Ethos House, Calea Floreasca, nr.240B, etaj 3, sector 2, Bucuresti
Limba: Română
Tarif:

• 210 EURO+TVA/persoana pentru membrii CCIFER
• 230 EURO+TVA/persoana pentru non-membrii CCIFER.

Pentru mai multe detalii, ne puteti adresa un mail la formari(@)ccifer.ro 

Ce spun participanții de la trainingurile susținute de Cătălin Chirilescu:

” Cătălin reușește să transforme un training, care la prima vedere pare doar unul obișnuit, într-o experiență deosebităa de care îți vei aminti cu drag mult timp după. Pe lângă informațiile prețioase, Cătălin transmite energie și voie bună, iar procesul de învățare se desfășoară într-o atmosferă relaxată, prietenoasă, placută și plină de energie. Pe lângă toate acestea, reușește să creeze o legătura frumoasă și între participanți, nu doar între el și sală. Felicitări, Catalin!”  

-  Paula Enache, PR & Events Manager @Laboratoire Bioderma Romania

“Cătălin mi-a reamintit ce înseamnă să fii un trainer foarte bun pentru că ale sale cursuri sunt asezonate cu: umor, povești și scene energizante, pictează imagini în mintea cursanților, îi implică și, poate cel mai important, adresează întrebări potrivite, doar pentru a-i ajuta pe participanți să devină mai buni prin resurse personale. Felicitări!”  ” 

-  Andreea, HR Business Partner

“Cătălin se simte cel mai confortabil în fața unei audiențe - este cel mai entuziast, deschis și energizant trainer pe care l-am cunoscut. Este un speker foarte bun care angajează audiența într-un minut și care în urmatorul minut te pote face să râzi cu lacrimi.”

 -  Maria Dinu, Group Talent Process Effectiveness Manager @ Coca-Cola Hellenic

Speaker(s)

Cătălin ChirilescuTrainer

Modalități de acces