Interviu

„Transformare este rațiunea noastră de a fi” – David Martinon, CEO XP

În dialog cu David Martinon, CEO XP

Într-un sector aflat la confluența dintre maturizarea resurselor și tranziția energetică, David Martinon, CEO al Grupului XP, explică cum compania îmbină disciplina operațională cu tehnologia de ultimă generație pentru a transforma câmpuri petroliere mature în active durabile și aproape neutre în emisii.

Un cuvânt pentru 20 de ani de XP – care și de ce?

„Transformare”.
La XP, nu ne limităm la a administra câmpuri petroliere, ci le transformăm în active reziliente, performante și durabile. În 20 de ani, am revitalizat peste 30 de câmpuri aflate în declin, le-am redus emisiile cu 60% și am demonstrat că inovația și expertiza locală pot transforma împreună o producție în scădere și infrastructuri îmbătrânite într-o operațiune modernă și în creștere. Am demonstrat acest lucru nu doar în România, ci și în Ucraina, crescând investițiile și producția în ciuda războiului. Transformarea este rațiunea noastră de a fi — și diferența noastră.

Ce v-ați dori să rămână neschimbat la XP peste 20 de ani?

Spiritul nostru antreprenorial și atenția la detalii — pilonii succesului nostru. Dorim să păstrăm agilitatea, apropierea de comunitățile locale și capacitatea de a responsabiliza echipele din teren. Aceste valori, combinate cu o cultură a inovației, ne vor permite să creștem fără să ne pierdem identitatea. Echilibrul între experiență și îndrăzneală trebuie să rămână marca noastră — și nu este ușor de păstrat în perioade de creștere.

Cum pot fi atrași tinerii spre o industrie tradițională?

Arătând partea ei inovatoare, durabilă și esențială. La XP mizăm pe tehnologie (IA, digitalizare, automatizare), pe decarbonizarea operațiunilor existente și pe impactul activităților noastre asupra comunității locale: echipele noastre transformă și modernizează active energetice esențiale în soluții durabile. Oferim cariere dinamice, cu programe de formare internaționale și în parteneriat cu universitățile românești și ucrainene. Abordăm și provocări reale pentru viitor, precum geotermia și stocarea CO₂. Energia de mâine se construiește astăzi — iar tinerii sunt actorii ei principali.

Care a fost punctul de cotitură pentru XP?

Cel mai mare eșec al nostru, în urmă cu 15 ani: o forare de 25 de milioane de euro fără rezultat în România. Am tras lecții esențiale care au stat ulterior la baza succeselor noastre:

• Diavolul chiar se ascunde în detalii — am învățat că succesul depinde de disciplină, precizie și atenție neîntreruptă la fiecare element al operațiunii.
• Un lanț este la fel de puternic ca veriga sa cea mai slabă — fie că vorbim de oameni, procese, echipamente sau tehnologie, cel mai scăzut standard din oricare dintre aceste elemente va dicta standardul întregului proiect.
• Sprijinul pe experiența și expertiza locală este esențial — am descoperit că cea mai mare forță a noastră se află adesea în cunoștințele celor care sunt cel mai aproape de operațiuni de mulți ani.
• Acest eșec ne-a format rigoarea și modelul actual, bazat pe investiții țintite și reziliență exemplară, ca în Ucraina, unde ne depășim obligațiile în ciuda războiului.

Ce a rămas neschimbat și ce s-a schimbat?

Neschimbat: reziliența noastră și angajamentul față de comunități.
Ce am schimbat: am învățat să ne bazăm mult mai mult pe experiența din teren și pe analiza datelor, să valorificăm oportunitățile incrementale („small is beautiful”) în loc să mizăm totul pe proiecte „game changer” și să păstrăm o structură de acționariat orientată pe termen foarte lung. Astăzi, combinăm aceste principii cu tehnologii de vârf pentru operațiuni mai durabile și aproape neutre în emisii de metan.

Ce rol vor avea companiile independente în viitor?

Vor fi motoare ale inovației la scară umană, datorită flexibilității și apropierii de operațiuni. În sectorul nostru, giganții industriei au nevoie de parteneri ca noi — agili și concentrați pe o expertiză specifică — pentru a intra în detaliile activelor mature și a le optimiza. O organizație foarte mare și diversă nu poate combina nivelul de performanță și impact pe care îl putem avea noi într-un sector de nișă.

Cum se exprimă „spiritul XP” în culturi diferite?

Prin spirit antreprenorial local. Fie în România, Ucraina sau Orientul Mijlociu, ne adaptăm modelul la realitățile din teren, responsabilizând echipele și integrând know-how-ul local. Succesul nostru se bazează pe această hibridare: standarde și tehnologii internaționale aplicate cu o notă locală, pentru soluții durabile și acceptate de comunități.

Cum se echilibrează experiența și inovația?

Inovația fără experiență este adesea ineficientă. La XP pornim de la feedbackul din teren (ex.: cele 150 000 de surse de emisii de metan inventariate) pentru a dezvolta soluții țintite, precum platforma noastră de decarbonizare. Ne formăm continuu echipele în noile tehnologii, valorificând în același timp expertiza lor istorică. Acest echilibru ne permite să inovăm fără a pierde contactul cu realitatea operațională.

Ce ați învățat din experiența din Ucraina?

Reziliența și forța pe care o aduce angajamentul echipelor unite de un obiectiv comun. În ciuda războiului, cei 200 de colegi locali au menținut producția, depășind obiectivele. Această experiență ne-a întărit convingerea că o echipă motivată de o misiune comună (securitate energetică, locuri de muncă locale) poate depăși orice. A accelerat și tranziția noastră către operațiuni mai digitale, automatizate și cu emisii reduse.

Cum va arăta liderul energetic de mâine?

Peste 20 de ani, va combina tehnologia avansată cu responsabilitatea față de mediu. În cazul nostru, XP va exploata probabil în continuare câmpuri petroliere și de gaze tot mai mature, dar aproape fără emisii, diversificându-se în același timp spre geotermie și gestionarea stocării de CO₂ în rezervoare de câmpuri de gaze epuizate, folosindu-ne competențele în foraj, gestionarea rezervoarelor și operațiunile de producție. O dovadă că industria petrolieră poate evolua către un mix energetic durabil fără a renunța la nucleul său de expertiză.

Date sau intuiție – ce contează mai mult astăzi?

80% date, 20% intuiție. Datele ne ghidează deciziile (ex.: reducerea cu 60% a emisiilor de metan datorită OGMP 2.0), dar intuiția — alimentată de experiența din teren — permite identificarea unor oportunități invizibile algoritmilor. Conducerea bazată pe date este echilibrată de judecata inginerilor noștri, formați să analizeze și să acționeze rapid.

Ce ați învățat de la echipele din teren despre leadership?

Că cele mai bune idei vin adesea din teren. Tehnicienii noștri propun soluții pentru optimizarea producției sau reducerea costurilor. Am creat programe pentru a-i forma, responsabiliza și recompensa, transformând expertiza lor într-un motor de performanță. Leadershipul, la XP, înseamnă să asculți și să implementezi rapid.

Cum pot liderii francezi să susțină afacerile locale?

Prin investiții în formare și într-o cultură europeană de afaceri umanistă. XP investește în parteneriate pe termen lung cu universități și actori locali, cum ar fi Naftogaz în Ucraina și OMV Petrom în România. Liderii trebuie să îmbine viziunea globală cu ancorarea locală, valorificând talentele locale.

Ce mesaj aveți pentru investitorii francezi din România?

Investiți pe termen lung și mizați pe tinerii români. România abundă în talente și active care nu sunt accesate. Modelul nostru comercial și contractual demonstrează că, cu răbdare și o abordare responsabilă, rezultatele pot fi atât financiare, cât și sociale.